茶颜悦色试水北美电商零售,产品却无茶叶
近日,茶颜悦色发文官宣“出海”,北美将以电商零售形式布局海外市场,电商首站选择了北美市场。零售这既是却无茶颜悦色的跨洋探索,也折射出茶饮品牌在全球化进程中“轻装上阵”的茶颜产品茶叶策略实践。 值得注意的是,首批上线的试水近40款产品中,未见其“老本行”——茶叶及茶饮,北美而是电商以零食、茶具与文创周边作为开路先锋。零售茶颜悦色方面表示,却无中美两国对茶叶的茶颜产品茶叶检测系统存在差异,合作的茶叶厂商也没有出海计划,因此茶叶暂时不在首批出海产品名单内。 6家门店同步上线,以标品降低出海门槛 茶颜悦色此次在海外市场共开设了6家店铺,除自建的Shopify独立站电商店铺外,还在亚马逊、TikTok、沃尔玛、Weee、亚米平台建立了品牌自营店铺。首批产品延续了国内零售的爆款逻辑,涵盖零食、茶具和周边文创,如干脆面包丁、魔芋爽、陶瓷杯等,口味与包装沿用国内版本,定价则依据北美市场行情进行调整。 作为以茶饮为核心的品牌,茶颜悦色出海计划中,茶叶“缺位”引发关注。茶颜悦色首次出海,主打以零食、文创等更偏标品、品控更稳定的零售产品,是更务实的尝试。对品牌而言,该系列产品不仅供应链成熟、保质期长,也更适合跨境运输与库存管理。未来,茶颜悦色是否以及何时推出茶叶等更多产品,值得关注。 此外,茶颜悦色还特别提醒消费者,目前在韩国、巴西、泰国、肯尼亚等国家及地区出现的门店均为假冒,并非品牌官方开设。这一表态也暗示了其对海外市场的长期规划——当品牌认知度积累、供应链突破壁垒后,不排除以线下门店等形式深化布局。 取代门店出海,零售模式更“轻启动” 对于此次出海原因,茶颜悦色提到,很多海外朋友反馈看到过茶颜悦色门店或买到过零售产品,希望“给外国朋友尝尝咱研究的新玩意儿,让留学生在海的那头也能方便吃到老味道。” 茶颜悦色成立于2013年,总部位于湖南长沙,主要售卖中国风茶饮。据窄门餐眼数据,茶颜悦色已在湖南、湖北、江苏、重庆、四川4省市开设了785家线下门店,共覆盖26个城市。自2020年起,茶颜悦色开始布局电商领域,2024年零售电商销售额破亿元,年销售额同比激增12倍,展现出其在零售业务方面的强大潜力。 截至2025年5月,茶颜悦色在天猫旗舰店、京东自营、天猫超市、抖音等电商平台吸粉近230万,打造了多个爆款。其中,“干脆面包丁”成为各大平台月销额超百万的单品;“二货碧根果”登榜抖音品牌碧根果爆款榜单第一名;“酸奶味益生菌软糖”登榜抖音品牌果味软糖人气榜第一名。 在全球化浪潮中,茶颜悦色与同行形成鲜明对比:蜜雪冰城、奈雪的茶、霸王茶姬、喜茶等陆续在海外市场开设线下门店;茶颜悦色则以零售方式布局海外市场。 相比之下,茶颜悦色的“轻启动”模式更像是一场“文化探路”:用零食唤醒味觉记忆,用文创传递品牌符号,在规避线下门店高运营成本的同时,先在北美市场积累品牌知名度和消费者基础,完成“让海外消费者认识”的目标,为未来海外拓展打下坚实基础。 采写:南方农村报记者 伍咏言 图片:来源茶颜悦色
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